银行面试技巧之如何成为一名优秀的客户经理?
发布时间:2018-12-05 10:54:00 河北人事考试网 来源:华图教育
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第一,必须清晰自己的目标。银行通常不会给客户经理指派客户,没有人告诉你该去营销哪些客户,完全由你自己决定。在没有亲缘关系可以依靠的情况下,单纯的存款类客户、特大型贷款类客户是比较难搞定的,而中小型客户是一个不错的方向。坚持一个方向的结果就是你会把自己培养成特定行业的专家,对这个行业规则非常熟悉,积累较好的人脉资源。客户经理在工作中要走访、服务不同的客户,要处理各种各样的问题,必须要加强自我管理。
第二,要熟悉银行制度和产品。作为客户经理来说,人脉资源非常重要,但并不是说没有关系就不能开拓业务,保证客户经理真正可以安身立命的是银行产品,尤其是对公信贷产品。只有熟悉了各项产品和制度才可以尽快开展业务,给客户带来价值。积极参加行内组织的各项培训,培养良好的记笔记的习惯,在熟知银行的产品知识的同时,掌握市场动态,进行市场分析、制定营销方案和计划。
第三,增强自己的驾驭能力,在与客户建立合作之初,就应非常了解客户,占据有利位置,牢牢把握合作的主动权,让客户按照你的意图行动。一是客户经理对一天的工作要有计划,对每天索要走访客户的情况要熟悉和掌握,并做出具体安排,把时间充分利用好。二是讲信誉,人无信而不立,信誉是一个人处世的根本,要言必行、行比果,只要答应客户的事情,就一定要让客户满意,只有讲信誉才能与客户保持良好的关系。
第四,为客户量身定制个性化授信方案,而非机械推销标准化产品。根据企业采购、销售、经营管理等个性特点,将各类授信产品嵌入到企业产业链,为企业设计个性化的金融服务方案,在服务客户同时达到获取利润的目标。
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