十大心理学效应

　　1、蘑菇定律

　　蘑菇定律的说法，是20世纪70年代，由国外的一批年轻电脑程序员总结出来的。

　　它的原意是：长在阴暗角落的蘑菇，因为得不到阳光又没有肥料，常面临着自生自灭的状况，只有长到足够高、足够壮的时候，才被人们关注。

　　蘑菇定律被用来指初入世者，常常会被置于阴暗的角落，不受重视或打杂跑腿，接受各种无端的批评、指责、得不到必要的指导和提携，处于自生自灭过程中。

　　但是，蘑菇生长必须经历这样一个过程，人的成长也肯定会经历这样一个过程。

　　这就是蘑菇定律，或叫萌发定律。

　　2、安泰效应

　　安泰效应是，一旦脱离相应条件，就失去某种能力的现象。

　　因此，要学会依靠大家、依靠集体。寓意就是没有群众的支持，都是软弱无力的。

　　水失鱼，犹为水;鱼无水，不成鱼。也就是常言说的「众人拾柴火焰高」、「众人划桨才能开大船」。

　　3、杜根定律

　　强者不一定是胜利者，但胜利迟早都属于有信心的人。

　　自信并勤于实践，让你永远手握坐票。换句话说，你若仅仅接受最好的，你最后得到的常常也就是最好的，只要你有自信。

　　一个人胜任一件事，85%取决于态度，15%取决于智力。

　　所以一个人的成败，取决于他是否自信。假如这个人是自卑的，那自卑就会扼杀他的聪明才智，消磨他的意志。

　　4、比伦定律

　　比伦定律是指，若是你在一年中不曾有过失败的记载，你就未曾勇于尝试，和应该把握的机会。

　　万象世界，成败相依。比伦定律辩证地认知「失败」，把失败看做是成功的前奏 ，失败也是一种机会。

　　在我们的人生旅途中，机会无处不在。但机会又是稍纵即逝的，你不可能在做好所有的准备后再去把握。

　　这就要求我们有一种试错精神。即使最后证明自己错了，也不会后悔。

　　因为你把握了机会，而且至少知道了，你先前把握机会的方式是行不通的。人们常说失败是成功之母，失败是一笔财富，正是此意。

　　5、鲁尼恩定律

　　赛跑时不一定快的赢，打架时不一定弱的输。笑到最后的，才是真正的赢家。

　　发展快自然不是一件坏事，但没有质量的快，肯定是一件坏事。

　　竞争是一项长距离的赛跑，一时的领先，并不能保证最后的胜利，阴沟里翻船的事并没少发生。

　　同样，一时的落后并不代表会永远落后，奋起直追，你就会成为笑到最后的人。

　　6、布利丹效应

　　14世纪，法国经院哲学家布利丹，在一次议论自由问题时，讲了这样一个寓言故事：

　　一头饥饿至极的毛驴，站在两捆完全相同的草料中间，可是它却始终犹豫不决，不知道应该先吃哪一捆才好，结果活活被饿死了。

　　这个寓言故事形成的成语「布利丹驴」，被人们用来喻指那些优柔寡断的人。后来，人们常把决策中犹豫不决、难作决定的现象称为「布利丹驴」。

　　布利丹毛驴面临的，正是经济学家所说的选择问题。

　　这里的选择是，人的欲望是无限的，用于满足欲望的资源是有限的，所以，要决定用什么资源去满足那些欲望，这就是资源配置问题。

　　所以想要做好事情，先分清轻重缓急。

　　7、反馈效应

　　松下幸之助，有一次在一家餐厅招待客人，一行六个人都点了牛排。

　　等六个人都吃完主餐，松下让助理去请烹调牛排的主厨过来，助理注意到，松下的牛排只吃了一半，心想一会儿的场面可能会很尴尬?

　　主厨来时很紧张，因为他知道叫他的客人，是大名鼎鼎的松下先生。

　　他紧张地问道：是不是牛排有什么问题?

　　松下略带歉疚地说：牛排很美味，但我只能吃一半。原因不在于厨艺，牛排真的很好吃，你是位非常出色的厨师，但我已80岁了，胃口大不如前。

　　松下接着指出：我想当面与你谈，原因是我担心，当你看到只吃一半的牛排被送回厨房时，心里会难过。

　　在这里，松下所运用的就是即时反馈的技巧。

　　8、登门槛效应

　　一个人，一旦接受了他人一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或者想给他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级一级向上登，所以被人称为“登门槛效应”，也叫“得寸进尺效应”。

　　在一般情况下，人们都不愿意接受较高、较难的要求，因为它费时费力又难以成功。相反，人们却愿意接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们接受较大要求的可能性会提高很多，这就是“登门槛效应”对人的影响。

　　登门槛效应给我们的启示是：

　　1)对别人有要求但又担心被拒时，可以先向对方提出一件类似的、较小的要求;

　　2)远大目标难以企及时，可以把大目标分解成一个个小目标，然后一个个去实现;

　　3)守住自己的底线，该拒绝的时候一定要拒绝。

　　9、近因效应

　　近因效应是指，最新出现的刺激物，促使印象形成的心理效果。

　　例如介绍一个人，前面先讲他的优点，接着“但是”，讲了许多缺点，那么后面的话，对印象形成产生的效果，就属于近因效应。

　　10、青蛙法则

　　把一只青蛙放在一个盛满凉水的容器里，然后慢慢地给容器加热，控制在每两天升温一度的状态。

　　那么，即使水温到了90℃，虽然这时青蛙几乎已经被煮熟了，但整个过程中，它也不会主动从容器中跳出来。

　　生于忧患，死于安乐。

　　未雨绸缪是人们常挂在嘴边的一句话，但真正能做到的却不多。人类天生有一种惰性，不到迫不得已，就不会去改变现行的。

　　刷题巩固

　　(2016河北)下列常见的心理现象与成语对应错误的是( )

　　A.晕轮效应——爱屋及乌

　　B.首因效应——一鼓作气

　　C.门槛效应——得寸进尺

　　D.从众效应——人云亦云

　　【解析】B。晕轮效应又称“光环效应”，属于心理学范畴，是指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。本质上是一种以偏概全的认知上的偏误。晕轮效应愈来愈多地被应用在企业管理上，其对组织管理的负面影响主要是体现在各种组织决策上。爱屋及乌指的是因为爱一个人而连带爱他屋上的乌鸦。比喻爱一个人而连带地关心到与他有关的人或物。两者意思对等，因此A项正确。

　　门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。因此C项正确。

　　从众效应，也称乐队花车效应，是指当个体受到群体的影响(引导或施加的压力)，会怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化。也就是指：个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等，以和他人保持一致。也就是通常人们所说的“随大流”。人云亦云指的是人家怎么说，自己也跟着怎么说。指没有主见，只会随声附和。两者意思对等，因此D项正确。

　　首因效应指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也就是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。一鼓作气出自《曹刿论战》，意思是第一次击鼓能够振作士兵的勇气，第二次击鼓士兵的勇气会衰弱，第三次击鼓士兵的勇气就竭尽了。后多喻趁锐气旺盛之时一举成事或鼓足干劲，一往直前。显然，首因效应和一鼓作气的意思不对应。因此B项错误。

　　本题为选非题，故正确答案为B。

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（编辑：changjunmei）