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　　马斯洛是20世纪50年代中期兴起的人本主义心理学派的主要创始人，他提出了需要层次论。1943年，美国心理学家马斯洛提出了需要层次理论。这一理论流传甚广，目前已经成为世界各国普遍熟悉的理论。马斯洛认为，人的需要是有层次的，按照它们的重要程度和发生顺序，呈梯形状态由低级向高级需要发展。人的需要主要包括生理需要、安全需要、社会需要、自尊需要和自我实现的需要。需要总是由低到高、逐步上升的，每当低一级的需要获得满足以后，高一级的需要就要求得到满足。由于各人的动机结构的发展情况不同，这五种需要在个体内所形成的优势动机也不相同。当然，这并不是说当需要发展到高层次之后，低层次的需要就消失了;恰恰相反，低层次的需要仍将继续存在，有时甚至还是十分强烈的。为此，马斯洛曾经指出，要了解人的态度和情绪，就必须了解他们的基本需要。

　　马斯洛的需要层次理论的五个需要层次，具体如下：

　　1.生理需要

　　生理需要是人最原始、最基本的需要，它包括衣、食、住、行和性等方面的生理要求，是人类赖以生存和繁衍的基本需要，这类需要如果不能满足，人类就不能生存。从这个意义上说，它是推动人们行为活动的最强大的动力。

　　2.安全需要

　　当一个人的生理需要获得满足以后，就希望满足安全需要。例如，人们要求摆脱失业的威胁，解除对年老、生病、职业危害、意外事故等的担心，以及希望摆脱严酷的监督和避免不公正的待遇等。

　　3.社会需要

　　社会需要主要包括社交的需要、归属的需要以及对友谊、情感和爱的需要。社会需要也叫联系动机，是说一个人在前面两种需要基本满足之后，社会需要便开始成为强烈的动机。人们一般都有社会交往的欲望，希望得到别人的理解和支持，希望同伴之间、同事之间关系融洽，保持友谊与忠诚，希望得到信任和爱情等。另外，人们在归属感的支配下，希望自己隶属于某个集团或群体，希望自己成为其中的一员并得到关心和照顾，从而使自己不至于感到孤独。“社会需要”是一种比“生理需要”“安全需要”更细致、更难以捉摸的需要，它与一个人的性格、经历、受教育程度，所隶属的国家和民族以及宗教信仰等都有一定的关系。

　　4.尊重需要

　　尊重的需要，即自尊和受人尊重的需要，例如，人们总是对个人的名誉、地位、人格、成就和利益抱有一定的欲望，并希望得到社会的承认和尊重。这类需要主要可以分为两个方面：

　　(1)内部需要。就是个体在各种不同的情境下，总是希望自己有实力、能独立自主，对自己的知识、能力和成就充满自豪和自信;

　　(2)外部需要。就是一个人希望自己有权力、地位和威望，希望被别人和社会看得起，能够受到别人的尊重、信赖和高度评价。

　　马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体会到自己生活在世界上的用处和价值。

　　5.自我实现的需要

　　自我实现的需要也叫自我成就需要。它是指一个人希望充分发挥个人潜力，实现个人的理想和抱负。这是一种高级的精神需要，这种需要可以分为两个方面：

　　(1)胜任感。表现为人总是希望干称职的工作，喜欢带有挑战性的工作，把工作当成一种创造性活动，为出色地完成任务而废寝忘食地工作。

　　(2)成就感。表现为希望进行创造性的活动并取得成功。例如，画家努力完成好自己的绘画，音乐家努力演奏好乐曲，指挥员千方百计要打胜仗，工程师力求生产出新产品等，这些都是在成就感的推动下而产生的。

　　(二)各层次需要发展变化的基本规律

　　(1)最低层次的需要是生理的需要，最高层次的需要是自我实现的需要。

　　(2)马斯洛把人的需要分为两种类型：“匮乏性需要”和“成长性需要”。

　　所谓“匮乏性需要”，也叫基本需要或缺失性需要，包括生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要，是指人在满足这些需要的时候，完全依赖于外界 。当这种需要得不到满足时，将直接危及个体的生命。

　　所谓“成长性需要”，包括认知需要、审美需要和自我实现的需要 ，是指不回避挑战，甚至刻意追求挑战;不回避紧张状态，甚至刻意保持适度的紧张状态。

　　(3)一般情况下，当某种低层次的需要得到部分满足之后，就会向高层次的需要发展，如“衣食足而后知荣辱”。但这并非绝对的，有时人会在低级需要尚未得到满足之前，去寻求高级需要。

　　(4)同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。

　　习题练习：根据马斯洛的需要层次理论，下列属于缺失性需要的是( )。

　　A.求知的需要 B.自尊的需要

　　C.自我实现的需要 D.归属和爱的需要

　　答案：BD。

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